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February 4, 2022

Le Sales Enablement est-il un investissement rentable?

Au cours des dernières années, le monde des affaires a été séduit par la mise en place du sales enablement pour les équipes commerciales.

William Mahy
Le Sales Enablement est-il un investissement rentable?
Vos commerciaux réalisent-ils que des appels à froids ?
Vos commerciaux réalisent-ils que des appels à froids ?

Si vos vendeurs continuent à solliciter chaque prospect un à un par téléphone, vos bénéfices sont probablement en chute libre.

February 4, 2022
Mieux définir vos buyer persona pour augmenter l’efficacité de vos stratégies marketing.
Mieux définir vos buyer persona pour augmenter l’efficacité de vos stratégies marketing.

Le buyer persona (en français : personnalité d’acheteur) est la représentation semi-fictionnelle de votre client idéal.

February 4, 2022
Quand et comment mettre Ă  jour vos buyer persona (clients cible) ?
Quand et comment mettre Ă  jour vos buyer persona (clients cible) ?

Il n’existe pas de définition universelle de “client idéal”. C’est différent pour chaque organisation et cela dépend des situations et des objectifs.

February 4, 2022
Meilleur CRM 2022 pour votre activité
Meilleur CRM 2022 pour votre activité

Le CRM ou gestion de la relation client (Customer Relationship Management) est un outil qui vous permet de gérer les relations avec vos prospects ou clients. Un bon CRM vous permet de mettre en œuvre une stratégie marketing afin que les échanges avec vos prospects soit personnalisés et adaptés aux besoins de chaque prospect.

February 3, 2022
RĂ©ussir son lancement de produit en 9 Ă©tapes
RĂ©ussir son lancement de produit en 9 Ă©tapes

Lorsqu’on voit un produit qui se vend en masse sur le marché on ne se doute pas du nombre d’échecs qu’il a fallu essuyer pour y arriver. Le lancement de produit c’est être dans un mode itératif qui favorise l’apprentissage rapide. Face à cette quantité importante de chose que vous allez devoir remettre en question, il faut néanmoins faire la distinction entre 2 types d’information :

February 3, 2022
Webmarketing sur Amazon
Webmarketing sur Amazon

Comme je l’ai dit dans un autre post, j’ai fait mes premières expériences en ecommerce en montant mon site tout seul et en vendant mes produits. J’organisais tout de A à Z et cela était énormément chronophage. Au fur et à mesure de ma compréhension du ecommerce j’ai cherché à automatiser au maximum. J’ai donc migré de WordPress à Shopify pour ne m’occuper que du marketing, du sourcing et de l’expédition des produits. Ce n’est que plus dans ce processus d’apprentissage que j’ai fait la découverte de Amazon Webmarketing

February 3, 2022
Plan de Tagging Ecommerce From Scratch
Plan de Tagging Ecommerce From Scratch

Le client est une association. Par conséquent configurer son site avec le commerce électronique et faire un plan de tagging n’était pas sa priorité. Cependant chaque année cette association réalise une campagne de dons d’une durée de 10 jours. C’est donc l’occasion d’envoyer des emails, de la publicité etc. pour inciter les gens à soutenir leur oeuvre.

February 3, 2022
Comment nous avons augmenter le CTR Ă  3.7% sur Facebook Ads !
Comment nous avons augmenter le CTR Ă  3.7% sur Facebook Ads !

client souhaitait informer son audience d’une nouvelle série d’emails quotidiens davantage segmenté. Le but étant d’augmenter le CTR (click through rate) pour augmenter le nombre de personnes qui voient la pub.

February 3, 2022
Monétisation d’audience de Joliscopeaux
Monétisation d’audience de Joliscopeaux

Début 2015 j’ai repris le blog familial : Joliscopeaux. C’est un blog qui parle de la menuiserie fine et du travail du bois décoratif. L’audience était nombreuse et en augmentation, mais le business model était inexistant. Il fallait trouver un modèle pour monétiser l’audience.

February 3, 2022
Pilotage d’un projet digital pour son rachat
Pilotage d’un projet digital pour son rachat

Lorsque j’ai commencé à travailler en Freelance pour ce magnifique projet digital, personne ne connaissait vraiment l’objectif ! Est-ce devenir leader sur le marché, ou se faire racheter. Très vite la contrainte qui a été décisive pour nous a été de rassurer les investisseurs sur le modèle économique.

February 3, 2022
ROAS de 29 grâce à Facebook Ads
ROAS de 29 grâce à Facebook Ads

En pleine période de fêtes de Noël je dois dire que la période était particulièrement propice pour un tel Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS).

February 3, 2022
Campagnes email avec un taux d’ouverture de 52%
Campagnes email avec un taux d’ouverture de 52%

CONTEXTE Le client : un emaileur qui envoie quotidiennement des campagnes email sur des pensées positives, souhaitait segmenter son marché en traitant des pensées positives par maux, en l’occurrence le stress.

February 3, 2022
38 209€ pour un Lancement Produit en Affiliation en Beta
38 209€ pour un Lancement Produit en Affiliation en Beta

Après plusieurs mois de développement de la marketplace, une opportunité se présentait : lancer un DVD très attendu par notre cible. Nous avons eu la chance d’avoir l’exclusivité des ventes pour une partie du marché Français. Très peu de monde connaissais cette marketplace à ce moment-là, et seulement des aficionados s’y connectaient. C’était donc l’opportunité idéale pour faire un lancement produit. D’autre part le produit était particulièrement bien choisi car il était basé sur un livre qui s’était très bien vendu et dont le DVD était bien attendu.

February 3, 2022
Une Landing Page qui converti Ă  48%
Une Landing Page qui converti Ă  48%

Le besoin a été émis par un influenceur qui envoie quotidiennement une newsletter à plus de 360 000 personnes dans le domaine des bonnes nouvelles et pensées positives. L’idée était de segmenter son audience pour continuer à envoyer quotidiennement son email, mais cette fois en ciblant le besoin pour chaque segment et optimiser le taux de conversion de la landing page (page d’accueil). Une landing page avait déjà été effectuée mais sans trop convertir.

February 3, 2022
Clarifier son profil Linkedin en 3 points
Clarifier son profil Linkedin en 3 points

Qui parle de clarté se rapproche d’une vente. Pourquoi ? Car personne n’achète ce qu’on ne comprend pas. En rendant votre profil Linkedin clair, vous augmentez votre force de persuasion. Dans cet article nous allons voir 3 choses à surveiller pour rendre votre profil aussi limpide que possible. Dans la masse de concurrents et de bruits présent sur le média social, c’est le moment de clarifier votre message et le concentrer sur ce qui compte vraiment.

February 3, 2022
Comment se présenter efficacement ?
Comment se présenter efficacement ?

Avoir le micro en main, avoir tous les yeux braqués sur vous et ne pas savoir comment se présenter est très inconfortable. Dans cet article nous allons démêler votre présentation et vous donner l’assurance d’un pro de la com’. Mais attention, ce n’est pas magique, il n’y pas d’improvisation. C’est 99% de préparation et 1% d’inspiration. Nous allons découvrir en quoi le « mot-juste » est votre pitch de 15 secondes le plus précieux. Il vous faudra donc retenir par coeur et l’utiliser à bon escient. Si vous mettez en pratique les conseils proposés, vous n’hésiterez plus lors de vos présentation. L’autre énorme avantage : on aura compris votre valeur ajoutée. Donc objectif atteint.

February 3, 2022
Productivité commerciale : sélection des outils incontournables en 2019
Productivité commerciale : sélection des outils incontournables en 2019

Au 21ème siècle, la productivité commerciale passe par le fait d’utiliser les outils technologiques les plus performants pour vos commerciaux. Cependant, des 6 outils que nous vous suggérons d’utiliser sont gratuit (freemium). Ils vous aideront à prospecter, automatiser certaines tâches commerciales redondantes, mieux vous organiser pour une meilleure productivité commerciale.

February 3, 2022
Comment détecter qu’un prospect est prêt pour le service commercial ? MQL vs SQL
Comment détecter qu’un prospect est prêt pour le service commercial ? MQL vs SQL

MQL est un sigle anglais utilisé dans le contexte du marketing B2B pour désigner les Marketing Qualified Leads, c’est à dire des contacts commerciaux qualifiés par le biais d’actions marketing digital (qui sont le plus souvent réalisées en ligne). Ces contacts doivent être traitées par le service commercial. Mais les commerciaux traitent principalement des SQL (Sales Qualified Lead), c’est à dire un prospect dans une phase de décision. Cet article est un guide pour mieux comprendre les 2 termes (MQL vs SQL).

February 3, 2022
DĂ©jeuner avec les commerciaux, est-ce utile pour un marketeur ?
DĂ©jeuner avec les commerciaux, est-ce utile pour un marketeur ?

L’amélioration de la qualité des leads implique une amélioration constante de votre approche en matière de message, de contenu et d’éducation des leads qui passe souvent par un échange informel autour d’un déjeuner mensuel avec les équipes commerciales pour discuter de la typologie des clients de l’entreprise (buyer persona). Voici comment aborder cet échange.

February 3, 2022
Comment automatiser le déblocage des opportunités bloquées?
Comment automatiser le déblocage des opportunités bloquées?

Vous investissez le temps et les ressources nécessaires pour produire des prospects de haute qualité ? Vous souhaitez pouvoir suivre s’ils ont un impact sur votre chiffre d’affaire ? Voir des opportunités ouvertes qui ne semblent pas progresser dans le cycle de vie des ventes est frustrant, mais que pouvez-vous y faire? Nous vous expliquerons ce qui mène au blocage et comment la technologie permet d’automatiser le processus de déblocage.

February 3, 2022
Comment activer vos prospects inactifs avec les sales enablement en 5 Ă©tapes ?
Comment activer vos prospects inactifs avec les sales enablement en 5 Ă©tapes ?

La plupart des entreprises ont déjà été confrontées à un trop grand nombre de prospects inactifs et injoignables. Cependant, avoir une bonne quantité de prospects à contacter n’est pas suffisant pour avoir de la croissance. Souvent, un premier contact ne suffit pas pour vendre ou archiver le prospect. L’étape la plus difficile dans le processus de vente est fréquemment la relance.

February 3, 2022
Pourquoi votre entreprise ne peut se passer du Sales Enablement ?
Pourquoi votre entreprise ne peut se passer du Sales Enablement ?

Le terme anglais de « sales enablement » désigne l’ensemble des actions prises pour faciliter et accroître l’efficacité commerciale des forces de vente. Nous vous expliquons en quoi ça consiste et comment la technologie deviendra votre levier de croissance commerciale.

February 3, 2022
Quand faire appel Ă  des consultants marketing externes ?
Quand faire appel Ă  des consultants marketing externes ?

Vos services commerciaux et marketing sont-ils engagés dans une guerre civile ? Vous avez besoin d’idées nouvelles, de quelqu’un qui pense outside the box (hors du cadre) et votre croissance stagne? suivez nos conseils pour recruter des consultants marketing qui vous feront franchir un cap.

February 3, 2022
5 Ă©tapes pour avoir un tunnel de vente efficace
5 Ă©tapes pour avoir un tunnel de vente efficace

68 % des entreprises ne s’appuient pas sur un tunnel de vente défini selon l’étude Sherpa. Pourtant, avoir un tunnel de vente permet de clarifier la stratégie commerciale de l’entreprise. Cet article couvrira les 5 étapes clés pour mettre en place un tunnel de vente efficace pour votre entreprise.

February 3, 2022
5 stratégies pour créer une communauté B2B
5 stratégies pour créer une communauté B2B

Créer une communauté B2B est probablement l’une des meilleures manières d’asseoir votre leadership. Cependant, bien souvent dans le B2B, on voit souvent le succès comme un amat de clients qui viennent à nous. On se dit aussi que créer une communauté est réservée aux influenceurs ou aux entreprises comme Nike ou Apple. Bref des boîtes dont le produit destinés aux consommateurs. Mais non, pas que ! Et justement, je souhaite vous présenter ce que fédérer ou créer une communauté B2B peut produire pour vos ventes. Voici donc 5 stratégies pour créer une communauté B2B autour de vos offres. Vous remarquerez que le point commun de toutes ces stratégies est la générosité. Oui la meilleure façon de récolter reste encore de semer !

February 3, 2022
Structurer ses processus commerciaux pour performer
Structurer ses processus commerciaux pour performer

Sur mon chemin de consultant je rencontre des PME et startups en croissance qui n’ont pas de processus commerciaux et qui ne comprennent pas l’importance d’en avoir. Cependant, structurer ses processus commerciaux est la meilleure façon de signer des clients de façon prévisible. Ou surtout, de déléguer la lourde responsabilité d’acquisition à une équipe. Pour un dirigeant qui doit le faire, le challenge est important. À l’inverse, une démarche artisanale vous rend dépendant du client. Voire pire, rend dépendant votre entreprise de votre présence.

February 3, 2022
Cloud, Marketing & CRM
Cloud, Marketing & CRM

Qu’est-ce qui se fait en ce moment dans le domaine du marketing en B to B ? Bref qu’est-ce que les grands comptes mettent en place comme technologie CRM pour générer plus de leads pour leurs équipes commerciales ?

February 3, 2022
Comment choisir une agence de Marketing Digital ?
Comment choisir une agence de Marketing Digital ?

Commencons par une introduction au marketing digital et ses domaines d’action en passant par un bref historique du marketing. On verra aussi quelles sont les tendances du marketing digital en 2019. Enfin, nous allons vous guider pour savoir comment choisir votre agence de marketing digital, en 5 étapes.

February 3, 2022
Pourquoi être orienté résultats même dans votre stratégie de contenu ?
Pourquoi être orienté résultats même dans votre stratégie de contenu ?

La plupart des acheteurs font seulement 57% de leur parcours d’achat avant de parler aux commerciaux, ce qui signifie qu’ils comptent sur votre contenu pour les guider à travers la plupart de leur processus d’achat. Voici nos conseils pour optimiser votre stratégie de contenu.

February 3, 2022
Intégrez l’Inbound dans votre stratégie marketing pour booster votre communication !
Intégrez l’Inbound dans votre stratégie marketing pour booster votre communication !

Le principe de l’Inbound Marketing (en français : “marketing entrant”) est d’apporter vos clients potentiels à vous et non d’aller démarcher des prospects presque hasardeusement à l’aide d’outils marketing révolus comme les publicités TV, Radio, mail, papier (magazines, journaux) ou panneau d’affichage et démarchage téléphonique. Nous vous donnerons des conseils pour passer à une stratégie marketing de pointe.

February 3, 2022
Identifiez vos prospects ayant une réelle intention d’achat automatiquement avec Eloqua
Identifiez vos prospects ayant une réelle intention d’achat automatiquement avec Eloqua

Beaucoup de commerciaux ont trop de prospects en portefeuille et ne trouvent pas le temps de les prioriser. Nous présentons une stratégie de séquence d’emails permettant d’identifier les prospects ayant une réelle intention d’achat de façon automatisée.

February 3, 2022
Le webinar, un excellent outil marketing B2B
Le webinar, un excellent outil marketing B2B

72 % des marketeurs et directions commerciales B2B jugent que le webinar est le meilleur moyen pour générer des leads qualifiés. (GoToWebinar, 2017).

February 3, 2022
Le SMarketing ou comment concilier les Ă©quipes sales et marketing
Le SMarketing ou comment concilier les Ă©quipes sales et marketing

Une étude du groupe Aberdeen précise que les entreprises qui ont mis en place le SMarketing ont connu une croissance de leurs CA annuel d’environ 20 % en moyenne.

February 2, 2022
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Ozeo est une agence de croissance digitale, partenaire HubSpot spécialisée pour les organismes de formation. Nous vous accompagnons dans la mise en place de stratégies gagnantes : marketing, sales et service.

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