Structurer ses processus commerciaux pour performer
Sur mon chemin de consultant je rencontre des PME et startups en croissance qui n’ont pas de processus commerciaux et qui ne comprennent pas l’importance d’en avoir. Cependant, structurer ses processus commerciaux est la meilleure façon de signer des clients de façon prévisible. Ou surtout, de déléguer la lourde responsabilité d’acquisition à une équipe. Pour un dirigeant qui doit le faire, le challenge est important. À l’inverse, une démarche artisanale vous rend dépendant du client. Voire pire, rend dépendant votre entreprise de votre présence.
February 3, 2022