Depuis 7 ans j'aide les entreprises ambitieuses à relever les défis marketing et commerciaux en déployant HubSpot sur la stack marketing et commerciale :
- Optimiser votre tunnel d'acquisition, de qualification ou de conversion.
- Développer votre site ou vos landing pages sur HubSpot CMS.
- Migrer votre CRM et votre processus commercial sur HubSpot CRM.
- Optimiser votre performance commerciale et l'outiller d'automations pertinentes.
- Construire vos tableaux de reporting robustes dans HubSpot.
- Génération de leads B2B par prise de rdv dans le calendrier de vos commerciaux via séquence de cold emails.
Beaucoup d'entreprises peinent à mettre un processus efficace et répétable s'appuyant sur une technologie efficiente entre les mains de leurs équipes commerciales et marketing. Résultat : beaucoup de temps perdu dans des tâches à faible valeur ajoutée.
Je vous aide à déployer et maîtriser ces technologies.
J'apporte une approche stratégique sur vos problématiques et réalise ensuite leurs implémentations opérationnelles.
Quelques exemples :
- Une PME utilise Salesforce comme CRM mais n'a plus la capacité en interne de suivre ses évolutions et décide de migrer son activité sur HubSpot CRM.
J'interviens en amont de projet pour réaliser le cadrage, la configuration, la migration et la formation des équipes commerciales sur HubSpot CRM.
- Une startup souhaite installer la méthode inbound pour son asseoir la croissance de son activité.
- Une ETI souhaite utiliser les tableaux de bord pour mieux piloter son activité. Cependant, elle souhaite afficher des informations cross-objects et les équipes marketing peinent à faire remonter la data sur 1 seul rapport. J'interviens pour créer un custom code.
Enfin, je suis partenaire certifié Hubspot. Cela signifie que je peux réaliser votre onboarding sur les licences professionnal & enterprise et vous éviter les frais d'onboarding obligatoire d'hubspot (sous certaines conditions).
Auditer et structurer la ventilation de leads dans une phase pilote sur 3 marchés : Allemagne, Espagne, Pologne.
Créer une API pour ventiler l'attribution des leads selon les règles métiers.
Auditer et challenger le processus commercial installé sur HubSpot, préparer la structure de données pour les dashboards en vue de présenter des KPI aux actionnaires.
Accompagnement à la structuration des données CRM HubSpot et optimisation du parcours commercial & formation des équipes opérationnelles à l'utilisation.
Création de dashboards de reporting.
Création de 3 templates de devis sous HubSpot CMS.
Intégration de templates de devis dans le hub sales enterprise.
Audit et conseil sur les tunnels de vente.
Optimisation des processus de vente.
Création de tableaux de bord de pilotage des ventes.
Accompagnement à la restructuration des données pour processus les flux marketing et commerciaux.
Migration Zendesk ticket & Knowledge base vers HubSpot Service.
Refondre la structure de données pour optimiser les processus marketing et vente.
Audit et conseil sur le tunnel de vente :
- configurer l'affichage de dashboards pour le pilotage opérationnel du processus de vente
- optimiser le processus de vente (SDR, AE, closing, devis)
- création de workflows sales & services
Migration Zendesk ticket & Knowledge base vers HubSpot Service.
Création d'une landing page from scratch aux respects des règles Qualiopy pour le passage d'audit.
Préparer la migration vers hubspot (hub enterprise) :
marketing hub
sales hub
operation hub
service hub
Mission d'audit et conseil à l'utilisation sur les tunnels de vente :
- Auditer et challenger le tunnel commercial et marketing actuel.
- Conseiller à l'utilisation de fonctionnalités avancées (scoring, playbooks, campagnes, fiches d'informations contextuelles, séquence one to one automatisées).
- Planifier et chiffrer un déploiement pour la mise en place des best-practices.
Création de 12 landing pages A/B testées sous Hubspot CMS.
Optimisation de l'expérience utilisateur des templates de Landing Pages pour la déclinaison de nouvelles offres de formations.
Développement de landing pages sous Hubspot CMS pour la génération de leads.
Configuration de Salesforce Pardot pour la génération de leads dans les tunnels de conversion des contenus de Artefact.
Création de pages sous Hubspot CMS pour la migration du site institutionnel de itesoft.com :
- www.itesoft.com/fr
- www.itesoft.com/fr/besoins/detection-fraude
- www.itesoft.com/fr/besoins/traitement-automatise-documents
- www.itesoft.com/fr/vous-etes/transformation-digitale
- www.itesoft.com/fr/vous-etes/relation-client
Migrer 5 ans d'historique sur Salesforce vers Hubspot afin de permettre un processus fluide et naturel des équipes commerciales.
Formation des commerciaux à l'utilisation de Hubspot.
Mise en place de processus commerciaux - Génération de leads via linkedin et cold emails
Marketing : Création de tunnel de vente
Déploiement de hubspot CRM pour les équipes commerciales et marketing
Optimisation du parcours prospects/clients
J'ai fondé et dirige l'agence de croissance digitale Ozeo. Je conseille mes clients sur les stratégies commerciales et leur alignement avec le service marketing.
Nous déployons la méthodologie Inbound et la cartographie de la stratégie marketing et commerciale associée.
Nous intégrons les outils Hubspot, ActiveCampaign ou Eloqua chez nos clients et les formons sur l'utilisation de ces outils au quotidien pour les commerciaux et l'équipe marketing.
Pour être le cordonnier le mieux chaussé nous avons créé un tunnel de vente digital pour nos services d'inbound marketing.
Optimisation de la stratégie digitale pour l'acquisition de prospects. Startup en création et mise en place de Proof of Concept.
Proposition d'une stratégie de croissance pour l'entreprise puis mise en place :
- Déploiement d'un processus commercial lié au marketing digital
- Création de tunnel de vente sur Hubspot pour qualifier les leads (MQL, SQL, Opportunité, Client et Ambassadeur)
- Conception d'une ligne éditoriale déployée en Webinar, Livre blanc, article de blog, landing page.
- Mise en place d'une stratégie commerciale digitale (Sales Ops) déployée pour l'équipe Commerciale en 2 mois.
Formation à la prospection automatisée sur LinkedIn pour les équipes commerciales de Juris Paye. Mise en place de processus efficaces et duplicables cross-canaux :
- LinkedIn
- Email
- Téléphone.
Le client est arrivé avec une page blanche nous demandant comment il pourrait proposer son nouveau service innovant.
- recherche du product market fit
- construction d'un tunnel de vente (page de capture, formulaire, prise de photo, prise de rendez-vous en direct et CRM)
- SEA
ROAS : x10.6 (retour sur investissement publicitaire)
- Traduire leurs processus commerciaux en processus digitaux dans Hubspot
- Migrer la base de données clients vers Hubspot, leur nouveau CRM
- Former les 20 Commerciaux, Directeurs d'Agence et Directeurs de Territoire à une utilisation quotidienne du logiciel
- BI : Mettre en place des tableaux de reporting sous Hubspot, sans maintenance.
Déploiement d'une stratégie de prise de rendez-vous sur Eloqua, cross-plateforme :
- Emailing Sequences et Nurturing
- LinkedIn
Pilotage de la publicité sur Google Ads et Facebook Ads.
Définition de la stratégie de lancement du produit GDPRONLINE pour l'Europe (France, Italie, Portugal, Uk, Espagne) :
- SEA
- Tunnels de Vente
- Marketing Automation
Nous avons créé des séquences de discussion sous ActiveCampaign et avons pu x10 les taux d'interaction (prise de rendez-vous avec un commercial). L'automatisation totale du processus a optimisé l'experience utilisateur, le commercial n'envoyait aucun email manuellement. Tout dépend de l'outil, c'est ainsi que nous avons obtenu des taux records.
Déploiement de la stratégie e-commerce du site pour développer la marketplace :
- Facebook Ads
- Google Ads, Google Merchant
- Emailing (Newsletter, transactionnel)
Qualité
Respect des délais
Communication
Jean-Sébastien est un bon professionnel et porte une très belle expertise Hubspot. Je recommande ce profil.
Jean Sébastien a su faire de professionnalisme et de rigueur dans son travail. Ses compétences sur l'outil Hubspot ne sont plus à prouver. Il a su être à la fois force de proposition et efficace dans la réalisation !
Super réactivité de Jean Sébastien, les besoins ont bien été identifiés et les difficultés techniques n'ont pas posé de problème pour réaliser le travail dans les délais. Merci
Très satisfait de ma collaboration avec Jean-Sébastien, qui a su se montrer réactif et force de proposition vis à vis du projet confié (Intégration de pages de conversion optimisées sur le CMS Hubspot). Très compétent en webdesign, stratégie marketing digitale, intégration de pages de conversion et gestion de projet web.
Encore une fois, un résultat satisfaisant, une bonne réactivité, une relation sympathique et toujours disponible. Je continue mon partenariat avec Jean-Sebastien et son agence !
Jean-Sébastien nous a accompagné pour l'intégration de HubSpot et la mise en place des processus commerciaux en génération de lead. Toute l'équipe apprécie son professionnalisme...
Jean-Sebastien nous a bien accompagnés sur le travail marketing en lien avec notre projet Lab, non seulement dans des questions stratégiques, mais aussi dans la mise en place d'outils pertinents.
Jean-Sébastien nous a accompagné pour migrer notre base de données de Salesforce vers Hubspot.
Belle rencontre! A l'écoute du besoin et pilotage parfait du projet, Jean Sébastien n'a pas été qu'un fournisseur. J'ai aimé son travail où la critique n'était que constructive. Apporteur d'idée, très réactif, mon projet a été boosté. Alors que je n'étais pas toujours sûr de mes choix, sa vision du digital m'a été profitable. Je conseille vivement Jean Sébastien. Frédéric
It was a great pleasure working with Jean.
Jean Sebastien is helping us with growth in France. It has been a pleasure working with him. At times communication is tough over chat, but over calls its all good and we can communicate better. Would love to work with him in the future. Continuing the contract with him.
Jean-Sebastien a su répondre rapidement à notre besoin urgent,et de manière très qualitative.Merci pour ton aide et ta disponibilité :)
Jean-Sebastien nous a fait un audit de notre tunnel de vente. En 2 heures, il a sut identifier nos faiblesses et nous proposer un plan d'action sur mesure qui répond parfaitement à nos problématiques du moment. Je suis impressionné par sa capacité d'analyse et par sa force de proposition.
I worked with Jean-Sebastien who was running digital marketing projects for SGS while we were building GDPRonline Platform. Jean-Seb is a super-creative type, always looking for ways to grow the business and looks into data to support his recommendations. Jean-Seb knows plenty of tactics that set up and optimize a customer's digital journey and use different marketing means for this purpose. He was the one setting up our marketing playbook and helped us explore different channels. I would definitely recommend him for digital marketing projects especially if you need to gain some fresh ideas and grow your business.
Je devais faire évoluer métier vers le digital. C’est toujours un monde difficile à appréhender surtout à 56 ans. J’avais besoin d’un travail de synthèse, de conseil objectif pour chasser le lead. Mon cahier des charges a été battu en brèche, mais toujours pour faire progresser le projet. Pas de flatterie, rien que du conseil avisé et de la créativité.J’ai rencontré Jean-Sebastien et je pense ne plus le lâcher....
